程序员“封爵之路”:工程师、架构师和项目经理有何区别?

编者按:CTO、项目经理、软件工程师……各种软件开发相关的职位琳琅满目,很多人并不清楚各个职位之间的共性和差异。需要清楚的是,国内的这些职位其实都是“舶来品”,大多是模仿硅谷技术企业而设立的。本文由外国专家撰写,详细分析了技术人员的职位职责和职业路径。需要注意的是,本文针对的是国外的软件开发行业,与国内环境略有不同。编译自medium原题为Software Roles and Titles的文章,作者Eric Elliott。

近来,我注意到在业内对很多与“软件”相关的职位存在很多角色和头衔方面的混淆,即使是公司创始人、招聘经理或者团队建设者都很容易分辨不清。今天我们就来谈一下,软件团队中各种职位的角色和职责分别是什么,以及哪些职位更倾向于涵盖哪些角色。

在深入研究这个问题之前,我想强调的是,每个团队都是独一无二的,某种责任往往会在不同时间段在各个成员间浮动,或由团队的不同成员共同承担。任何人都可以出于各种原因将责任委托给其他人,毕竟每个团队都有自己的运作方式。

如果你的团队不完全符合我接下来的描述,也欢迎交流指正。事实上,我认为确实只有很少一部分团队和特定软件工作者的角色能够与我们即将要探讨的内容完美匹配——相比于特性,这只是一个更倾向于平均化的通用框架。

我将从管理职称开始,按资历由深至浅地分析各种角色。不过开始之前强调一点,永远不要被你的职称所束缚。在我看来,

  • 技能比职称重要;

  • 持续不断有成果输出比死盯截止日期重要;

  • 支持比责备重要;

  • 协作比竞争重要;

总之,我喜欢以更高的责任来作为主动性的奖励。如果某位员工有主动的意愿和相应的技能去承担超过他们头衔的责任,我会更愿意去提拔他,这是一个很不错地培养潜力员工的机会。

下面进入正题。软件开发角色包括:

  • 工程院士

  • CEO

  • CTO

  • 首席信息官/首席数字官/首席创新官

  • 工程副总裁/工程总监

  • 首席架构师

  • 软件架构师

  • 工程项目经理/项目经理

  • 技术主管/工程主管/团队负责人

  • 首席软件工程师

  • 高级软件工程师/高级软件开发人员

  • 软件工程师

  • 软件开发师

  • 初级软件开发人员

  • 实习软件开发人员

  • 我们还将讨论这些角色与其他角色的关系,包括:

  • 产品管理副总裁/产品负责人

  • 产品经理

  • 营销副总裁

注意:有时也会有“主管”或“总监”等头衔用来表示介于技术管理人员和“首席”之间的中层管理人员。 通常,“首席(Chief)”头衔表示一套比较高级的职称,高级管理人员通常会直接向首席执行官报告。 在非常大的公司中,“主管”或“总监”通常扮演着与高层管理人员类似的角色,区别在于他们是向相当于大公司中一个较小的业务单元的负责人(类似于这个单元内的CEO)进行汇报。不同的业务部门有时像独立的公司一样运营,完成自己部分的独立会计工作,拥有自己部门专门的财务人员等。不同的业务部门也可以有副总裁,商务运营部的工程副总裁”。

工程院士

“院士”是软件工程师成就的巅峰之作,它通常是为了表彰那些为计算机领域做出杰出贡献的人而颁发的,并且通常在工程师撰写一些畅销书籍,获得图灵奖,诺贝尔奖等奖项后颁发。换句话说,院士通常在组织外已经很有名,此时公司试图通过更有影响力的、值得敬仰的人来强化自身的品牌。

在我看来,组织不应该试图聘请“院士”角色。相反,我认为应该去找到最好和最合适的人,雇用他们。如果工程师具有相应能力,再授予这份头衔作为荣誉和奖励。

一位工程院士通常还会在公司担任另一个头衔。通常是CTO、架构师、工程副总裁等。他们能够领导、指导或作为组织其他成员的榜样和灵感。

CEO

首席执行官是组织中最具有权威的职位。通常情况下,他们为公司设定了愿景和目标。围绕着对于公司使命、战略和核心价值观的共识,CEO将每一位员工团结在一起。

一般来说CEO也是公司的公众形象,在某些情况下,还会成为品牌的代名词(例如,Steve Jobs与Apple,Elon Musk与Tesla / SpaceX等)

在某些情况下,首席执行官也是软件组织的技术创始人,在这种情况下,他们也经常担任CTO角色,并可能拥有运营,销售,战略和营销副总裁,帮助解决其他一些常见的CEO职责。当然,一家小公司的首席执行官经常顶着很多其他的头衔。

无论如何,如果要做出重要的组织决策,责任的核心就在于CEO。

如果你是首席执行官,请记住:你最终要对自己负责。虽然你应该相信自己的直觉,但不要忘记,即使是大多数有名的CEO都会有定期咨询的导师和顾问。因此,相信直觉的同时,也要寻找聪明、有见地的人来帮你寻求进步。

CTO

与CEO角色一样,CTO角色随着时间的推移而变化。在年轻的创业公司,CTO通常是有远见或领域驱动的CEO的技术联合创始人。他们通常还不具备在一家大公司获得高级头衔的资格,希望随着公司的发展而成长。通常,创业公司首席技术官更喜欢更多技术工程师的角色,并同时兼任其他角色,如首席工程师,工程副总裁或首席架构师。

在许多组织中,成熟的CTO角色是面向外部的。他们参加业务发展会议,经常帮助建立大型合作伙伴关系或推广销售业务。他们中的许多人都会出席很多会议,花费很多时间将组织的发展活动传播到更广阔的世界:分享公司的创新,发现市场中与公司核心竞争力相匹配的机会。CTO经常与产品团队在产品战略上密切合作,并且通常会担任工程方面面向内部的对应职位,例如工程副总裁。CTO还经常设定工程团队的愿景和目标。

首席信息官/首席数字官/首席创新官

首席创新官(CIO)跟CTO很类似,但通常由一家通常不被视为“科技公司”的公司雇用。首席信息官的目标是将公司重塑为消费者认为精通技术和创新的公司:向世界展示行业的未来。例如,家庭改造超市连锁店可能有一位CIO负责与科技公司合作,建立一个混合现实应用程序,向购物者展示他们在客厅中特定的沙发或墙壁颜色,或使用区块链和加密货币来增强供应链物流的安全性和效率。

不要把首席创新官(CIO)与首席信息官(CIO)混淆,后者通常用于那些更加脱离技术的公司,或者是只对某项技术感兴趣、抑或是需要某种技术支持的公司。与首席创新官不同,首席信息官更有可能领导技术集成和数据迁移项目,而不是构建新的应用程序。首席信息官的行为更像首席创新官,但在我看来,他们根据不同的职责还是应该使用不同的头衔。

工程副总裁/工程总监

虽然CTO经常面向外部,但工程副总裁往往面向内部。工程副总裁经常负责建立工程团队并建立工程文化和运营。CTO可能会告诉工程团队需要在大规模上完成哪些工作,例如“成为人/计算机互动的领先创新者”。工程副总裁则偏重于帮助培养管理“如何”的文化,最好的工程副总裁善于在无形中帮助团队进行更有效工作。项目过程中,团队中的开发人员协作良好,互相指导,有效沟通,所有人都觉得,“嘿,我们是一个伟大的团队,我们在一起工作非常愉快!”大多数时候,团队成员会认为这份顺畅是一种“幸运的偶然事件”,自然而然就发生了。

事实是,这种情况几乎不会自发地出现。之所以能有这份顺畅,是因为工程副总裁会不断监控团队的进度、流程、文化和沟通基调。他们鼓励开发人员使用某些工具,在特定时间举行特定类型的会议,以便通过更少的中断促进更好的协作。无论是功能失调的团队还是功能强大的团队,最好的工程副总裁是工程师,因为他们了解有效软件开发工作流程的模式和反模式。

他们与产品和产品经理的负责人合作,以确保有一个良好的产品发现过程(他们不会引导它或负责它,只是确保有人在跟进并且做得好);以及,产品在实施交接之前,工程师会对设计可交付成果进行充分的审查。

许多创业公司规模太小,无法聘请全职工程副总裁,但尽早建立起良好工程工作文化仍然非常重要。

首席架构师

在小型组织中,首席架构师可以成为技术联合创始人。他们不太想承担CTO偏向管理部分的职责。也许他们不喜欢到处出差,又或者是比起会议谈话、业务发展和渗透到许多CTO生活中的销售电话,他们只是单纯对软件设计更感兴趣。 首席架构师可能负责选择技术堆栈,设计计算系统之间的协作和接口,评估计算服务产品(AWS,Azure,ZEIT Now等)等。 首席架构师可以评估各种行业产品,并提供预先批准或赞成的建议,以便与特定供应商合作。

随着公司的成熟,首席架构师可能还需要与CTO密切合作,有时还需要与伙伴组织合作来开发一些集成类的服务。 在许多公司,CTO也担任首席架构师。

软件架构师

软件架构师需要实现首席架构师的许多目标,但通常负责较小的功能横截面。软件架构师经常与首席架构师合作,实施他们对更大建筑愿景的切面。软件架构师经常为特定应用程序或功能选择技术堆栈,而不是在整个公司范围内做出决策。

工程项目经理/工程经理/项目经理

工程项目经理(也称为“工程经理”或简称“项目经理”),负责管理工程团队的工作流程。一些大公司同时拥有工程经理和项目经理。在这种情况下,工程经理通常在本地团队范围内扮演工程副总裁的角色,而项目经理则承担此处所述的职责。

项目经理通常与产品负责人和工程副总裁(如工程副总裁,CTO或中层经理)进行交流,以添加或删减工作细节,跟踪项目流程,完成详细的进度报告等。

最好的项目经理需要花费大量时间对问题和错误进行分类,以便分析每个特征点的错误密度,导致最多错误(设计错误,规范错误,逻辑错误,语法错误,类型错误等)的指标等等。这些指标可用于衡量各种计划的有效性,并指出可以对工程流程进行哪些改进。

工程经理需要充分了解各个团队成员的优势,并善于为相应的责任方分配工作单,但这应该是一项协作工作,寻求个别开发人员对他们的职业目标的反馈和他们想要关注的是,也在项目经理的工作范围内。

如果存在时间压力或工作积压,项目经理应与工程和产品负责人合作,找出根本原因并尽快让项目按计划运行。

理想化的情况下,项目经理应该是唯一直接将任务委派给个别工程师,以避免“多个老板”问题的人。工程师应该清楚地了解他们直接向谁报告,以及谁负责委派工作给他们。如果你是一名不同类型的工程领导者,并且你一般直接委派工作给工程师,那么在你和工程师之间设置一位工程经理来进行协调并通过他们进行工作委派可能是一个好主意。

在非常小的组织中,工程经理通常也是由CTO和副总裁兼任。

一个常见的误区是,由于工程团队与产品团队紧密合作,因此,工程经理会直接向产品经理报告。我看到过很多这样的情况,这是一个错误。下文还会更详细地探讨这个问题。

技术主管/团队负责人

技术主管或团队负责人通常是少数开发人员的领导者。 他们通常是高级工程师,他们的行为就像团队其他成员的导师,范例和指南。 通常,工程师向项目经理或工程经理报告,但技术负责人可能负责团队的代码质量把控,例如确保正在进行充分的代码审查,以及确保团队的技术标准(如TDD)。

工程师职业上升路径

通常,工程师有以下两种职业道路:进入管理层,或继续走技术路线。

管理职位并不适合所有人。很多工程师都喜欢坚持技术道路。这种路径可能会经历多种方向、曲折和转弯,整体看起来像这样:

实习生——初级软件开发人员——软件开发人员/工程师——高级软件工程师——首席软件工程师——软件架构师——高级软件架构师——首席架构师——首席技术官——工程院士

而对于那些对人员领导角色感兴趣的工程师,进展可能看起来像这样:

实习生——初级软件开发人员——软件开发人员/工程师——团队负责人/技术主管——工程经理/项目经理——高级工程经理——工程总监——工程副总裁

避免组织功能失调

IMO,工程副总裁,首席技术官,产品副总裁和营销副总裁都应直接向首席执行官汇报。他们每个人都需要掌控自己这一部分的过程。面向外部的CTO不应该有直接的报告(如果他们这样做,通常意味着他们正在填补CTO和工程角色副总裁)。相反,工程领导者应该向工程副总裁报告,这是为了避免“两个老板”的功能失调,也是因为这些角色根本不同:一个侧重于客户以及让组织更加适应更广阔的世界,一个侧重于内部的日常运营。他们是两种截然不同的技能组合,这些技能在每个人、每个职位上会有相互竞争的优先级。

我曾经看到过很多工程团队的功能失调,就是因为他们混淆了哪些工程领导者应该对哪一块业务负责,而这往往会导致灾难。无论什么样是组织结构是适合你当下公司的,都需要确保责任和权限链清晰,以避免工程师在两个或三个不同的“老板”之间感到挣扎。

同样,在规模足够大的组织中,产品和工程需要由两个独立的团队组成。也就是说,产品经理应该拥有产品路线图,他们应该成为用户的传达者,他们应该真正深入挖掘用户,并深入了解他们的工作流程和痛点。他们应该是市场需求的专家,他们应该非常熟悉公司满足这些需求的优势和能力。

换句话说,工程副总裁(或任何正在充当这一角色的人)需要负责交付和生产节奏。虽然产品经理应该拥有路线图,但工程经理需要负责制定路线图优先级,将其与工程能力相匹配,并报告时间安排。产品和营销团队对于什么时候应该交付有强烈的意见,但只有工程管理层能够根据路线图要求很好地判断这些交付时间表是否可行。工程团队需要的权力不仅仅是缩短时间,而且在大多数情况下,要完全拥有时机,与CEO,产品和营销团队合作以确定优先级,了解公司的战略需求,然后帮助塑造一个可以满足这些需求的开发节奏。

我参与过的最佳表现团队采取了无截止日期的方法。我们在不事先通知的情况下构建出色的产品,然后让营销团队推广已经完成的工作。

或者,当你在相对开放的环境中工作时,透明度是一个很好的解决方案。使用项目管理软件积极分享你的进度,制作图表来清楚地查看工作的进度、速度和剩余范围,以及随时间变化做出相应的调整。就算项目无法按时交付,与项目相关的人也可以亲眼看到实际的进程,阶段性的成果相对容易接受。

目标、产品、营销和工程常常是相互竞争的独立角色,且需要直接向CEO报告。如果你的团队有加班加点的压力、或者最后期限之前匆匆忙忙地交付一些东西,那么肯定是出于这两个原因:要么工程经理正在向错误的人报告,要么团队缺乏强大的工程领导者。一个强大的工程领导者,应该了解软件估算的无效性以及工程和产品之间协作交换的必要性,以确保最小化目标的灵活性。

产品应该拥有持续的发现过程。工程应该拥有持续的交付流程。市场营销应与产品团队携手合作,确保向更广阔的世界传达产品信息。整个事情应该像管道一样融合在一起,创造一个平稳流动、积极的反馈循环。像流水线一样,流程中最慢的瓶颈必须为流程的其余部分设定步伐,否则会导致积压项目不断增加。

产品团队如果感觉到项目进度有问题,则应首先关注项目交接质量。问自己这几个问题:我们做过充分的设计审查吗?工程师是否有机会在交接之前提供建设性的反馈? 80%的软件错误是由规范或UX设计错误引起的,其中许多错误可以在项目交给工程团队之前捕获。如果已经对该过程进行了精细调整,就要问问自己是否对产品进行了足够充分的设计,包括这些问题:是否构建了一个UX并将其调用完成,或者尝试了多种变体(构建和测试用户工作流程的变体是产品团队可以做出的最有价值的贡献之一)?是否拥有一组可信赖的用户来进行A / B测试?

软件团队最大的功能障碍之一,就是产品团队生产低于标准的可交付成果(有时只是一些匆忙的、有缺陷的模型),并且在交付之前未能交由客户或工程师测试。这种功能障碍导致了工作团队的重复工作和工程积压,这往往归咎于工程团队。

良好的开发团队必须确保责任分配有意义,不给工程施加不必要的时间压力,并且有一个优秀的产品团队参与产品开发过程,并与真实用户进行合作。

如果一个开发团队存在这些功能障碍,那么项目经理有责任通过产品、营销和业务领导来解决这些问题,并提出工程交接的要求。保护团队的高效节奏也是项目经理的责任,如果团队压力大,项目经理要寻找额外的资源,清楚地报告工作节奏和项目积压情况,演示已完成的工作,并确保团队做的事情被老板赏识。

原文链接:https://medium.com/javascript-scene/software-roles-and-titles-e3f0b69c410c

编译组出品。

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用“全网最低价”切入印度市场,三星支持的 OTA HappyEasyGo 完成数千万美元 B 轮融资

36氪获悉,出海印度的 OTA HappyEasyGo 宣布完成数千万美元的 B 轮融资,投资方包括Homshin Partners、中信资本、成都高新投、投中资本等新股东,以及韩国KIP、翊翎资本、清科创投、日本M&S等老股东。 

HappyEasyGo 成立于2017年,公司是一家主打性价比的 OTA。目前主要面向印度的中产和商旅客人,为他们提供机票、酒店的预订服务。创始人兼 CEO 查彦秋介绍,目前注册用户1500万,月 GMV 达3000万美元。

公司介绍,根据高盛的数据,印度在线机酒预定的市场规模在2017年超过240亿美元。这个庞大的市场已经孕育了 MakeMyTrip 和 Yatra 这样已经完成了 IPO 的 OTA,也孕育了 ixigo 这样的“印度版去哪儿网”。 

在一个竞争不算稀薄的市场中,查彦秋介绍,公司要用更高的性价比将自己区别于竞争对手。在机票业务方面,HappyEasyGo 的策略是做“全网最低价”。

具体来说,HappyEasyGo 会通过监测竞争对手的出价,掌握全网最低价,然后保证 HappyEasyGo 的价格最低。能够压低价格,主要是因为公司掌握了更具性价比的供应端。查彦秋介绍,其他印度 OTA 主要通过航空公司直接采购机票,而 HappyEasyGo 的平台上90%的机票通过线下旅行社等第三方采购。这些第三方通常能够拿到航空公司提供给线下渠道的低价订单。

在获客方面,HappyEasyGo 通过精准投放和推荐机制来提高转化并降低成本。除了筛选渠道、精准投放等常规手段之外,HappyEasyGo 还将拼多多的社交裂变玩法与机票业务结合。具体来说,HappyEasyGo 通过折扣、返现等方式鼓励购票用户通过FB、WhatsApp、短信等方式分享购物链接,并且允许用户通过拼单获得折扣。

HappyEasyGo 还和三星达成了战略合作,将机酒预订的服务接入三星的会员俱乐部 My Galaxy 中,允许三星用户直接通过 My Galaxy 完成预定。机票业务的收入来自航空公司佣金、旅客的服务费、以及退改签服务费。 查彦秋介绍,三星总部风投公司曾对 HappyEasyGo 进行过连续投资,并且HappyEasyGo 还是三星风投在全球范围内投资的第一家互联网公司。

今年年初,HappyEasyGo 上线了酒店业务。查彦秋看到供给端的能力是这块业务的核心壁垒之一,所以在铺开业务方面也有一套自己的打法。首先,对线下的单体和小微酒店来说,公司会通过线下的 BD 将他们带到线上,并会通过小额佣金让这些酒店完成前台切客的步骤。对于连锁经济型酒店,公司已经和印度的FAB 达成了全网最低价的合作,后者在印度运营近1000家经济连锁酒店。另外,公司还向酒店提供PMS(酒店管理系统),增加对供应端的理解和把控。酒店可以通过 PMS 管理自己的房间库存、被子&牙刷等的替换情况、以及餐厅和游泳池等的使用情况。 

HappyEasyGo 的创始人兼 CEO 查彦秋曾在2012年创办了旅伴旅行网(上海东鹰)。CMO 龚峰有超过13年航空行业市场营销、数字营销、电子商务、常客运营的业务及团队管理经验,曾任Google大中华区航空行业负责人。团队其他管理人员来自携程、MakeMyTrip、Yatra、微软等公司。

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龙湖2018年新进11座城市,今年目标2200亿

3月25日,龙湖集团控股有限公司发布的2018年年报数据显示,龙湖2018年加快了增长速度,合同销售额、营业额、核心净利润等指标的增速均在25%以上,而4.55%的平均借贷成本优于多数同行业企业,可以为其后续保持增速奠定基础。

业绩突破2000亿,投资性物业进入高速增长期

龙湖集团CEO邵明晓在近期一次媒体会上表示,龙湖集团在地产开发业务的目标是规模保持在行业前十左右。近年来,地产行业TOP10的门槛不断提升,大中型房企纷纷提速,期望能够在市场见顶之前获得理想的市场占有率,从而降低融资成本、占有更多资源优势。

龙湖集团2018年年报数据显示,其合同销售额同比增长28.5%至2006.4亿元,首次突破两千亿。龙湖集团2018年营业额上涨60.7%至1158.0亿元,首次突破千亿。

此前在多数企业追求规模增速的时候,龙湖把更多的资源用于投资性物业,对外释放的信息是保持有质量的增长。有质量的增长可以理解为:在保证利润率和风险可控得前提下实现增长。

2018年,龙湖归属于股东的溢利为162.4亿元,减除少数股东权益、评估增值等影响后之核心溢利同比增长31.5%至128.5亿元。毛利同比增长61.8%至395.3亿元,毛利率为34.1%。

值得注意得是,2018年,龙湖集团物业投资业务收入同比增长57.7%,租金收入达到40.9亿元。其中,购物中心、长租公寓、其他收入的占比分别为87.8%、10.4%和1.8%。已开业商场建筑面积达到296万平方米。

此前邵明晓透露,到2020年底,商业业务将会为龙湖带来超过60亿元的租金收益,商场开业数量会超过50个。“在2011年我们确定“持商业”战略之后,我们在2011年到2015年年终这一段时间,大家都不太看好线下的商业入口的时候,我们还是在全国的高量级城市拿了很多地,这个机遇抓的比较好。现在很多地价上来以后,再去拿就偏贵了。”邵明晓把龙湖投资物业高速发展的原因归结于提前布局。

投资性物业能够带来稳定的现金流,一方面可以降低企业融资成本,让企业有更大的杠杆空间;另一方面,可以让企业不必过度依赖开发业务滚动,被地价等成本上涨追着无止境地奔跑,这是自有资金支撑型企业和负债支撑企业的最大区别,前者是梯度增长,后者是波动增长。

踩准融资节点,资金成本仅4.55%

2018年,龙湖集团的平均借贷成本为年利率4.55%,平均贷款年限为5.88年。接近于央企的低借贷成本有多方面的原因。

在2018年业绩会上,邵明晓表示龙湖四个主航道会形成协同,不准备分拆。地产开发、商业运营、长租公寓和智慧服务四个主营业务协同,地产开发可以为投资型物业提供前期资金,商业和长租公寓又可以为集团反哺现金流,通过稳定的现金流来降低借贷成本。

2018年,企业的融资成本普遍上升。但与此同时,龙湖在境外成功发行8亿美元优先票据,票息介乎于3.9%至4.5%之间。因为境外的资本更喜欢现金流有稳定保障、负债率低的企业。

此外,龙湖集团在市场资金成本上升期迅速调整了负债结构。2018年龙湖集团的“银行及其他借款”同比上涨60.8%,金融及衍生金融工具总额则出现下降,债务结构向低利息方式偏移。

邵明晓曾经表示,龙湖的稳定发展有一个大的前提,管理好资产负债表,只有这样才有能力保持相对低的资本成本,如果从资本市场拿到的钱很贵,将会提升进入天街(商业)、冠寓(长租公寓)等新业务的门槛。

如果资金成本低,当投资性物业达到一定规模会获得比地产开发更高的利润回报。邵明晓透露,冠寓目前20%为重资产,回报率在60-70%,和天街接近。另有80%为中资产,单店模型毛利率在35%左右。但是这种模型对于资金成本高的房企未必合适。

弹性供货,在潜力区域加速拿地

2018年,龙湖集团新增91个项目,并布局了南昌、郑州、贵阳、东莞等11座新城。

大湾区是龙湖重点新进区域。2014年首次进入佛山之后,近两年龙湖集团加速在大湾区拿地,截至2018年底,龙湖已经进入了大湾区的7个城市,共15个项目,其中包括香港一个项目。

2018年龙湖加大了拿地力度,新增收购土地储备总建筑面积为2189万平方米,权益面积为 1372万平方米。截至2018年底,龙湖集团土地储备合计6,636万平方米,权益面积为4,559万平方米。环渤海地区、西部地区、长三角地区、华中地区、华南地区及香港地区的土地储备分别占土地储备总面积的34.0%、30.5%、20.7%、 8.8%、5.9%及0.1%。

邵明晓表示,目前龙湖土地储备可供未来4年开发,加大土地储备会增加资金压力。龙湖要求在拿地策略上能够“量入为出”,中长期销售续航、盈利增长。

龙湖集团副总裁胡若翔表示,2019年,市场会出现一定的窗口期,但是在不同的城市分化会更加明显,不同城市的窗口期不确定性都很强。龙湖的策略是加强对于小周期或者是市场时机的研判,以及价格策略的强管控、运营的弹性供货,做到有利润的回款。

2019年,龙湖集团预计在售主力项目将达到207个,其中71个为全新项目,106个项目将推出新一期新业态产品,产品将涵盖刚需、改善型、商业经营等不同细分的需求,目标销售额是2200亿元。

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营收上涨净利翻倍,金科首进千亿

3月25日,金科股份(000656.HK)发布了2018年年报,首次跻身千亿阵营。去年,金科股份实现签约销售金额1188亿元,同比增长81%;销售面积1342万平方米,同比增长59%。

数据显示,金科股份在销售规模增长的同时,各项核心财务指标明显优化:公司实现营业收入412.34亿元,同比增长19%;扣除非经常性损益的净利润40.19亿元,同比增长137%;每股收益0.72元,同比增长106%;净资产收益率19.45%,同比增长8.82个百分点。公司盈利能力进一步提升,其中:毛利率较上年同期提升8个百分点,净利率较上年同期提升3个百分点。

报告期末,金科股份资产总额同比增长47%至2307亿元,扣除预收账款后的资产负债率为50.57%,同比下降近8个百分点;全年实现销售资金回笼1051亿元,回款率88%;货币资金充裕,余额近300亿元,能有效覆盖短期债务;公司主体长期信用评级上调为AAA,评级展望维持稳定。

千亿规模之下,金科区域深耕战略成效显著,重点城市市场占有率显著提升:其中,重庆市场占有率达8.79%,同比增长31%;合肥、郑州、南宁、无锡等重点城市的市场占有率同比增长超100%。

2018年全年,金科进一步加大土地储备力度,共完成土地投资700亿元,新增计容建筑面积2054万平方米,新增土储中一二线城市项目新增货值占比超过75%。

2019年,金科把销售目标定到了1500亿元。截至报告期末,金科累计可售面积已经超4100万平方米,预收账款也有763亿元,26%的业绩增长底气很足。

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科氪 | 蔚来车队三亚主场作战,科氪带你解读电动方程式赛事

什么是电动方程式大赛(Formula E)?

      电动方程式(英文:FormulaE)是一种赛车运动,由国际汽车联盟(FIA)所认证。电动方程式中所有赛车必须是只由电力推动。它代表着未来汽车工业的发展方向,主要围绕能源、环境和娱乐三个核心进行推广和发展,能够起到加速电动汽车研发的作用。

       第一代FE赛车因为电池电量不足以支撑整场赛事,所以车手在比赛途中需要更换一台充满电的赛车来继续比赛。本赛季开始采用的第二代FE赛车Gen2电动方程式赛车在续航里程方面提升了大概一倍,车手无需在比赛中更换第二胎赛车。第二代FE赛车最大输出功率为250kW(正赛时则被限制为200kW),0-100km/h加速时间为2.8秒,极速为280km/h。

FE和传统赛汽车赛事的区别

      与传统赛车运动不同的是,FE电动方程式的赛道多为全球核心城市的中心地标选址,而非专业性赛代。同时集新能源、环保、娱乐于一身。比赛模式也与传统汽车赛事不同,加入了很多观众参与环节,以此打造又一个全球顶级赛事。

     三亚站赛道位于三亚海棠区风塘路与海棠北路交汇处的西南路段,全长2385m,共有11条弯道,途经三亚亚特兰蒂斯、三亚国际免税城等地标景观,车手在比赛的同时还能感受到三亚最美的海水与天空。继香港站后,三亚站也成为FE本月连续在中国举行的第二站比赛。

赛制规则:

      比赛分为自由练习赛、排位赛和正赛。全部比赛在同一天进行,自由练习赛共有两次,第一次练习赛时长45分钟,第二次练习赛时长30分钟。

      20位车手按照总积分榜排名分为 4 组,每组车手有6分钟时间跑完自己的练习赛成绩。圈速最快的5位车手会在排位赛结束后进行超级杆位赛(Super Pole),进入超级杆位赛的车手按名次倒序出场,最终成绩将会决定他们的发车顺序。正赛总时长为45分钟,计时结束后每位车手再冲过一次终点线,则比赛结束。

      正赛中赛车可以使用两种模式,普通模式输出功率200千瓦,攻击模式输出功率225千瓦,每条赛道会有一段设定在赛车线路外的激活区,车手需要在通过激活区之前按下按钮并通过激活区,以获得使用攻击模式的资格。每场比赛使用攻击模式的次数和时长会在赛前由FIA决定。攻击模式时还可以再开启FanBoost,输出功率可达到最高250千瓦。

什么是FanBoost?

      FanBoost开启后可获得额外25千瓦持续5秒的功率输出。同时,获得使用FanBoost功能的车手在比赛中将额外获得100KJ的电能。

车手如何获得FanBoost的使用资格?

     FE是世界上唯一一项粉丝可以发挥积极作用,影响比赛结果的赛事。粉丝可以通过 FANBOOST 为喜爱的车手投票,使他们获得在比赛中额外加速一次的机会。FANBOOST 票数最多的前五名车手将获得一次重要的加速机会,您可以从每次比赛开始前 6 天开始,通过 FANBOOST 为您喜爱的车手投票,投票将在比赛开始后 15 分钟后截止。

在本次3月23的三亚站中,来自中国的蔚来车队也是主场作战,蔚来ep club用户现场助阵加油。

      FE蔚来车队车手Oliver Turvey和Tom Dillmann在三亚站比赛中拼得第12和第13名,这是蔚来车队本赛季进行的第二场主场比赛,近200名蔚来用户与合作伙伴来到现场为车队助威。

      Dillmann和Turvey在排位赛中分获第17和第19。正赛中撞车状况频发,在几次黄旗和10分钟红旗停赛情况下,两位车手奋力直追,悄然提升排位,并在最后一圈攀升至第12和第13。

      Oliver Turvey说:“在中国比赛真是太棒了,我们得到了很多支持,这些支持非常重要,而且真正让我们的成绩得到了提升。比赛很艰难,新的赛道和高温带来了许多挑战,没有获得积分有些遗憾。”

      Tom Dillmann表示:“我的排位赛成绩不错。正赛中由于红旗和安全车介入的原因,我们没有充分发挥赛前布置的策略。在主场比赛的感觉一直很棒,谢谢我们的车迷朋友。”

      蔚来车队工程总监Paul Fickers告诉我们:“又是一场充满戏剧性的比赛,我们在主场差一点拿到了积分。最后一圈的全程黄旗不允许我们超车,否则最终比赛结果还真不好说。车队现在已经将注意力集中在即将到来的欧洲季,期待下一站在罗马为大家奉献上一场精彩的比赛。”


 

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亚马逊智囊团:150多名经济学博士,用“谋略”甩开对手

编者按:亚马逊近几年来已经聘用了超过150名经济学博士,可能是私企行业中最大的雇主,仅次于有数百名经济学家的美联储这样的机构。亚马逊之所以重金聘用大量经济学博士,其意图显然是希望借助经济学家的专业知识,提升公司运营效率,改善公司赢利能力,从而进一步增强公司的核心竞争力。这篇文章,翻译自原题为Amazon gets an edge with its secret squad of PhD economists的文章,作者Lydia DePillis。Lydia希望通过这篇文章,向你介绍亚马逊背后的这群经济学家的故事。

对通货膨胀现状及预测做出分析,是非常棘手而复杂的任务。在美国,国家劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)通常会派遣相关测试人员到商店记录所有在售商品的价格,并通过电话调研了解消费者在如燃气及葬礼服务等第三行业的具体花费。

然而,亚马逊认为自己可以做得更好。

在第三方研究人员的协助下,亚马逊的经济学家正在研究一种方法,通过在自有平台上成千上万的交易数据来预测并分析通货膨胀。通过自动分析产品描述,这些经济学家可以更好地评估平台上销售的连衣裙、榨汁机以及浴室脚垫等商品的质量,从而在理论上建立一个更有精准性和实效性的产品价格指数。

这只是亚马逊近年以来招聘的一批经济学家参与协助的若干项工作之一。

随着亚马逊的壮大发展,它不断地涉足于更多的商业领域,包括零售服务以及云计算服务等若干领域,并且通过核心技术实现了在众多领域的历史性颠覆。如今,亚马逊正在着力改变经济学家乃至整个经济学领域的传统角色。

相比于其他行业,经济学博士人才库规模本来就不大。据报道,美国每年平均只有约1000名经济学博士毕业生,而亚马逊每年都会从这个人才库中吸纳关键人才。虽然如今对“经济学家”的定义已十分模糊,但这门学科通常都被理解为关于人们如何使用有限资源以及面对优惠激励如何反应的研究。

图片来源:Youtube.com

过去几年中,亚马逊已经聘用了超过150名有博士学位的经济学家,可能是私企行业中最大的雇主,仅次于有数百名经济学家的美联储这样的机构。

此外,在每年一月举行的美国经济协会(American Economics Association)年会上,亚马逊也是唯一一家在年会期间设有招聘摊位的企业,并且还在现场派发免费签字笔和带有亚马逊logo的压力球。

相比于在学界或政界供职的经济学家,亚马逊的经济学家其工作内容几乎完全处于保密状态,此外,亚马逊还要求所有受聘用的经济学家签署保密协议。然而,据相关背景调查和亚马逊自身透露的信息称,不断地招募并发挥经济学家的价值,对亚马逊在电子商务领域的惊人增长是非常关键的因素之一。

在亚马逊,受聘用的经济学家通过机器学习算法,实现大规模地决策自动化。其中,包括制定房地产决策、在追求利润的同时尽可能保证产品定价更低以及判断营销广告是否有效等方面的决策。

如果公司规模不够大的话,根本不可能有足够的资金用于这方面研究和决策。因此,亚马逊才得以把行业中的其它竞争对手远远地甩在身后。

其他重视经济学家的科技公司,比如有30人经济学家团队的Uber,坦诚地表示,他们对亚马逊的发展规模表示钦佩。“亚马逊是唯一一家聘用了如此多经济学家的公司,而且还取得了如此大的成就。”Uber首席经济学家乔纳森·霍尔(Jonathan Hall)在今年一月美国经济协会年会上的演讲中说道。

虽然许多公司都会聘用经济学家,但他们大多在公司中都担任对外发言人或扮演企业总体战略顾问等角色。乔纳森说,他和亚马逊都在尽可能地让他们成为几乎每项商业决策中的核心顾问,并通过大量的数据用科学的方法来取代人们对科学的直觉认知。

同时,亚马逊也在根据自己的品牌定位和发展重新塑造整个经济学领域。

“亚马逊的经济学家,并不会担任像传统的首席经济学家那样的角色,”美国商业经济学协会(National Association of Business Economics)执行董事汤姆·比尔斯(Tom Beers)说,“他们现在从事的是完全不一样的工作。”

来自亚马逊分拣配送中心网络的数据,可以帮助经济学家更好地预测各中心的库存需求、配送车辆的最佳行驶路线以及如何保证一线员工更高效地工作。

科技领域经济学家的崛起

就私企而言,经济学家对他们并不是很陌生。长期以来,他们一直都在协助预测宏观经济,从而在生产产品、拓展市场以及采购原材料等方面提供战略决策支持。

此外,这些经济学家也早已涉足于科技领域。像IBM、英特尔以及微软这些科技公司,几十年之前就开始聘用经济学家了。谷歌的首席经济学家哈尔·范里安(Hal Varian),就曾帮助谷歌设计过首次公开募股(IPO)的全新拍卖模式,此外还确保谷歌在整个过程中不会违反反垄断法的相关规定。

据谷歌官方消息称,谷歌现在有大约300名经济学家和统计学家,但这两个岗位具体分别有多少人,谷歌并没有详细透露。但是据报道,在这一领域聘用经济学博士最多的科技公司,目前仍然是亚马逊。

在过去几年中,少部分以面向消费者为主要经营方向的小型科技公司,比如租房购房搜索平台Homeaway以及求职网站Indeed,也开始聘请聘请经济学家来分析处理用户数据,并从中获取某些信息。这些信息还可以打包成为赢得媒体(earned media),提供给相关记者。

此外,他们还要求这些经济学家协调政府公关。通过对数据的分析,向政府部门展示其对某特定领域的积极影响,从而在有关法律法规的制定方面有更多的发言权。

两年前,美国商业经济学协会还专门为科技领域的经济学家组织了一场年度盛会,其中的主讲嘉宾有四位来自亚马逊的经济学家。此外,亚马逊同时也是会议后的招待宴会赞助商。

根据哈佛商学院教授迈克尔·卢卡(Michael Luca)以及斯坦福大学商学院教授苏珊·艾西(Susan Athey)最近联合发表的一篇论文,在美国经济协会官网发布的工作机会中,招募经济学家的科技公司在2014—2015年有15家;而2017—2018年则增长至21家。

就目前的数据来看,这个数字今年有望继续增加。此外,鉴于并不是所有的科技公司都会通过该网站发布招募信息,因此实际数字应该要比这个数字大。

在各行各业中,数据如今是非常重要的转型要素之一。此外,另一个决定性因素则是,结合软件工程师的软件以及经济学家的专业知识进行数据分析的能力。

“试想一下,如果你是一家大型零售企业,你的若干门店分布在不同的区域,”IBM的首席经济学家马丁·菲林明(Martin Fleming)说,“基本上,在了解门店具体销售表现的时候,我们大概有30%至40%的准确率。然而,如果借助于机器学习和人工智能,我们在分析预测某特定门店的业务时,准确率就可以接近90%。”

亚马逊有着比其他任何公司都要多的海量数据,而且亚马逊旗下各个业务部门也都需要数据,从而来支撑像贷款、网络服务或最后一公里派送等日常运营。因此,对于像亚马逊这类型的公司而言,这种获取并分析数据的能力是极其重要的。

在亚马逊,很多主流产品的定价决策,比如智能音箱Echo Dot到底该卖多少钱,都离不开这些经济学家的个人投入。

“你要做的,实际上就是清理垃圾”

亚马逊的数据处理团队的总设计师是帕特·巴贾里(Pat Bajari),无论是作为一名学者,还是入职亚马逊过后,他都是一个备受尊敬的人。

1993年,巴贾里在明尼苏达州立大学获得博士学位后,他所研究的课题非常广泛,发表的论文涵盖了房价、政府采购、拍卖甚至共谋等领域。在哈佛大学、斯坦福大学和杜克大学工作后,巴贾里于2010年入职亚马逊,并担任副总裁一职。两年后,他又接受华盛顿大学的邀请,担任其首席经济学家一职。

一直以来,亚马逊都要求旗下所有的经济学家不得接受外部任何采访,也不得回答有关其在亚马逊具体工作的问题。但这些经济学家偶尔会在公开场合发言。

巴贾里就曾在美国经济协会的会议期间发表了一篇论文并发言,其发言主题是“大数据如何影响公司业绩:亚马逊是如何利用海量数据和实验结果来预测零售需求的”。在演讲中,巴贾里介绍了亚马逊的承接,同时还分享了他个人对经济学可以如何重塑科技公司的看法。

“大约从八年前开始,我就逐渐发现这个行业在不断变化。企业开始更加严肃地利用科学方法,来扫清内部传统的猜忌认知,”巴贾里带着特有的紧张笑声说,“实际上,这就是在不断地清理垃圾。”

在其他公司,经济学家通常会组成一个小团队。但是在亚马逊,他们却是和公司上上下下的各个团队紧密配合在一起。在一份印刷精致的招聘手册中,亚马逊描述了其经济学家是如何在向第三方贷款业务中协助建立风险模型的。

此外,手册中还描述了他们如何为产品设计和用户活跃度追踪等业务提供咨询,协助云服务业务精准定位目标客户,以及预测消费者网站的服务器容量需求等工作场景。

亚马逊首席经济学家帕特·巴贾里(Pat Bajari)在招聘视频中的讲话截图

在亚马逊招聘网站上,目前发布了46个全职和实习经济学家岗位。其中,有一些岗位的主要工作职责是协助对卖家定价进行微调、通过亚马逊庞大物流体系研究配送卡车的高效运输路线,以及识别高校人才的核心特征,从而为公司招聘提供支撑建议。

例如,亚马逊有一个名叫“联络”(Connections)的程序。通过这个程序,可以向员工分发小型问卷:你在工作中是否有机会学习新事物?你的团队是否总是把客户放在第一位的?在交付成果过程中,官僚主义在多大程度上对你造成干扰?

为了进一步优化员工的反馈信息,亚马逊还推出了若干措施,比如培训经理人员更好地与下属进行互动。

在早期的时候,公司都比较看重心理学家、其他领域的科学家以及产品经理等发挥的重要作用。但没过多久,亚马逊就发现,仍然无法实现其追求的终极目标,即更好的业绩表现。

相比之下,经济学家则可以对前述的若干措施逐一分析,并发现到底是哪一种措施可以促进更高效的生产力。

“心理学家之前在亚马逊度过的日子并不轻松,因为他们并没有接受像经济学家那样的系统培训,而这些培训是直接与利润挂钩的,”一位不愿意透露姓名的前亚马逊经济学家表示,“亚马逊非常重视数据。如果你无法证明你的项目能帮助客户的话,那这个项目很有可能被砍掉。”

在确认某人力资源试点项目是否可行的过程中,亚马逊经济学家基本上都会用到“因果推断”(causal inference),即了解是什么导致了什么的发生,从而该做什么,又不该做什么。

以Prime会员订阅服务为例,消费者订阅这项服务是否主要是因为免费派送服务?还是因为流媒体视频?或者是因为全食(Whole Foods)的折扣力度?

对于这些问题,经济学家基本可以推测出最相关的答案,从而帮助公司更好地进行保留或取消某项福利的决策。此外,还可以在如何提升广告业务、在哪里开设书店或新建仓库,以及蓝牙音箱Echo到底该如何定价等方面提供其专业建议。

在大多数公司,这类工作通常都是由数据科学家来完成的。但据另一位亚马逊前经济学家透露,巴贾里一直倡导聘用接受过正统经济学课程的人才,并尽可能地参与到更多的商业决策中。

“在某种程度上,他们认为经济学家所拥有的核心技能和知识,更适合用于解决各类型的商业问题。”这位前经济学家透露称,“因为如果你要写经济学论文的话,基本都是去研究像最低工资的影响等内容,而通常都不需要去做实验。”

亚马逊的经济学家,会对数以太字节的数据进行分析研究,从而找到最适合进行零售的地点、在货架上摆放什么商品,以及Prime会员最关心的福利是什么。

冲破象牙塔的桎梏

创建一支由150名博士经济学家组成的团队,一点也不容易。特别是在研究院修读博士学位期间,不少学生都听过“如果在大学找不到工作,就去私营企业”这种说法。

此外,私营企业的经济学家也很少在学术期刊发表论文,这却是学术界的核心指标。然而,与其他人文学科相关的领域不同,经济学家获得的报酬还是非常丰厚的。

在亚马逊,经济学家的报酬就更丰厚。即便是初入门的经济学家,其基本年薪也高达16万美元,这几乎是亚马逊所有员工中最高的基本工资。此外,他们还有额外的股票期权。这样一来,总体收入还是非常乐观的。

然而,这并不是亚马逊招募刚毕业的经济学博士生的主战场。负责管理经济学家的团队负责人,基本上都是著名学府的终身教授,他们发表了大量了学术论文和书籍。在他们的领英简历上,你可以看到他们的一系列作品。但同时更重要的是,他们还把领英状态修改为“我在招人!”

总的来说,他们向外界传达的信息是,如果能够进入亚马逊工作的话,就可以获得海量独家数据来进行分析研究。这可是在学校研究期间都无法获得的宝贵数据,虽然处理起来可能会费时又费力。

“如果你知道我们日常工作中分析处理的数据,足以让我们感到焦虑不已的话,你可能既会觉得羡慕,又会觉得我们可怜。”2013年加入亚马逊的高级经理兼经济学家威尔克·马伦道夫(Wilko Schulz-Mahlendorf)在他的领英主页中写道。

如今,知名学府也在开设机器学习和人工智能相关的课程。看来他们也意识到,这些是处理现有数据的必备技能,也是当今经济社会中面临的最大的问题之一。

对许多学者而言,也存在一定的弊端。如今的私营企业,创建并掌控着了解当代世界所需的大部分原材料。

“在这之前,经济学家所研究的基本都是公开数据,”法国塞吉-蓬图瓦兹大学(Université de Cergy-Pontoise)经济史学家比阿特丽斯·切里尔(Beatrice Cherrier)说,“而如今,如果你要研究经济行为,却只有科技企业才有这些数据,而且这些数据并不是公开的。”

切里尔解释说,如今的这种发展局面,不仅会让世界各地像亚马逊这样的企业为所欲为地掩盖对公司不利的信息,同时也因为数据源并不是公开的,就更难去复制抄袭他们愿意透露的任一研究。

图片来源:Getty Images

然而,对于亚马逊内部的人员而言,这却是充满欢乐的游乐场。

达丽尔·费尔韦瑟(Daryl Fairweather)在2014年从芝加哥大学获得经济学博士学位后不久,就加入了亚马逊。

在那之前,她曾短暂地供职于圣地亚哥的一家咨询公司。但她当时经手的项目周期较短,压力又大,并且在工作中找不到一丝乐趣,而又碰巧注意到亚马逊在各个地方的招聘信息。就这样,她顺利进入了亚马逊。

“去了才发现,你可以同时面试多个岗位。”费尔韦瑟说。她在2018年选择离开了亚马逊,并跳槽至地产经纪公司Redfin担任首席经济学家一职。而一经录用后,你就会发现大量研究问题。

“如果我觉得有什么内容真正值得深究的话,那我就可以深入去研究。在那之前,没有人会告诉我,到底什么才是最重要的。”费尔韦瑟说。

另一个吸引人的方面是,尽管亚马逊经济学家的所做工作可能永远都无法被普通大众所知晓。但在公司层面而言,他们的成就却可以影响上百万人的生活。

在亚马逊,即便是初入门的经济学家也可以在高级副总裁面前呈述其研究内容;公司也会进行专项评估,从而确认其研究内容是否会对公司产生有利影响。

“就个人而言,这样的经历是非常振奋人心的。我能从我所做的工作中,看到明显的价值所在,而且是实打实的。”费尔韦瑟说,“如果你只是在学术期刊发表论文的话,就很难知道当权机构是否会根据你的研究结果做出不同的决策。”

编译组出品。

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YC Demo Day | “果蔬拼多多”“约饭局的Airbnb”“家具界的Netflix”……YC看中了21个新兴市场的大机会

整理编辑:赵小纯、奥利、黄晓韵

全球最负盛名的创业孵化器 Y Cobinator 在3月19日和20日举办了 YC 历史上规模最大的一次 Demo Day,约200家初创公司上台展示了他们的孵化成果。在这200家公司中,我们发现,一些专门服务东南亚、拉美、非洲等新兴市场的项目也受到了 YC 的关注。

我们在这梳理了其中的 21 家,涉及的赛道包括O2O、消费、金融服务、生命科学等。他们中的一些,是将成熟的模式复制到新兴市场,比如想在拉美做“果蔬拼多多”的 Calii,以及在印度用 Airbnb 模式做社交平台的 MyScoot;其他的公司,是根据本地的市场情况出发,通过创新的手段解决当地的需求,比如允许非洲用户在无网络情况下使用移动支付的 Nala。

我们根据目标市场对这些项目进行了梳理,希望可以一窥像 YC 这样的明星孵化器认为新兴市场中有哪些机会。

拉丁美洲

Calii 蔬果行业的拼多多

Calii 自称为拉丁美洲的拼多多。模仿拼多多模式,Calii 搭建了一个贩售食品和日用品的市集平台。平台上,消费者直接从生产商处购买商品。Calii 称,免去中间商后,消费者可以省下20% – 80%的钱。

拉丁美洲的消费产品供应链非常分散:由于生产商没有途径直接销售给个人消费者,中间商控制了供应链。通常,商品从生产商到消费者手上,会经过层层中间商,而中间商们赚取的差价可达到产品价格的80%。

Calii 的创始人受拼多多启发,将消费者以团购的形式组织起来,和生产商直接对接。他们称这种模式可将原本由中间商赚取的80%的利润,以低价、大量的形式补贴给生产商和消费者。

Cuanto 做企业支付工具

在拉美,80%的企业都会使用 WhatsApp 和 Instagram 进行推销,Cuanto 是针对这些公司开发的一款支付工具。Cuanto 表示,用不到五分钟,这些商家即可将银行卡支付接入其手机推销平台。Cuanto 还计划利用他们从卖家那里获得的知识来促进面向拉丁美洲公司的贷款服务。这家初创公司目前已经开通了5个国际网点。

Nowports 拉美的货运代理

由于路线规划和监控效率低下等问题,50%的交货集装箱都会放错地方地方或被延误。Nowports是一家货运代理公司。他们通过托盘运输帮助企业实现产品从生产地到货车、货船、仓库以及零售商的运输。Nowports 的创始人家里已经做了三代货运生意了,他的公司有望取代对拉丁市场不甚了解的美国同行 (比如 Flexport)。

Truora 优化员工背景调查过程

Truora 在拉美市场提供快速、可靠的背景调查服务,每次调查费用为3美元。公司与拉美地区的Checkr公司类似。Truora的客户可以在20秒内查询被调查者的犯罪记录、违规记录和驾驶违章记录,以及访问国内和国际政府名单(犯罪、身份造假、洗钱)。此外,Truora还从其客户那里收集员工欺诈的举报记录,以构建出让雇主付费访问的宝贵数据库。Uber、Rappi和其他顶级地区市场已在使用 Troura 的服务。公司目前正与拉美地区的顶尖市场、人力资源团队和金融机构合作,优化员工入职流程,降低企业风险。

Pronto 小城市的现金拼车

Pronto 是在拉美地区小城市提供拼车服务的平台。联合创始人 Miguel Martinez Cano 表示,Uber 的运营模式在这些城市行不通,因为潜在的乘客并没有信用卡,他们更愿意使用现金支付车资。在 Pronto 的平台上,司机每月支付59至99美元的会员费。目前,平台每月出行订单数达6.2万。

图片来源:TechCrunch

Kovi 为拼车司机提供车辆租赁

Kovi目前有大约300辆运营车辆,今年收到了3000张租赁订单。据该公司估计,拉丁美洲70%的拼车司机都在租赁汽车。

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印度

MyScoot 线上到线下的社交活动平台

MyScoot 希望通过组织在本地举办的社交活动,帮助印度城市千禧一代结交朋友。通过MyScoot 的平台,用户可以搜索并付费参加活动。就像用 Airbnb 搜索和提供房源,人们可以用 MyScoot 搜索家庭聚会或举办家庭聚会——举办晚宴派对、早午餐或晚间聚会就可以赚钱。MyScoot 打算通过背景调查、同行评议以及他们所打造的“社会信任评分算法”,确保用户通过平台参与活动的安全性。目前,平台向印度的四个城市开放,并在印度建立了一个包括150位主办人的线上社区。用户通过APP预订活动,目前订单数量已经上千,其中60%的用户都是回头客。

Pulse Active Stations Network 在火车站安装智能体检仪

Pulse Active Stations Network 的联合创始人 Joginder Tanikella 指出,印度的可预防死亡病例达60万起,因为这一地区许多人并不会定期进行身体检查。他表示:“但人人都会搭乘火车。”他们的火车站内安装的体检仪会测量21项身体参数。仅在一年时间里,就有超过15万人付费使用这些仪器,测试他们的生命体征,如心率、体重指数、身体成分和其他生命体征。这一人数以每月30%的速度保持有机增长。公司上月的收入为2.8万美元。每次测试收费1美元,Tanikella 说每个体检仪在3个月内就能回本。

在未来,这些体检仪会允许售卖保险,并向用户推荐医生。

Edyst 在线培训程序员并帮助找工作

Edyst 是一个线上编码培训营,向希望找相关工作的印度大学生教授编码。公司会确保每位学成毕业的学员都能获得至少5次工作面试机会。目前,学员的课程费用均由大学生所在学校直接支付。Edyst 的联合创始人相信,这样的培训营未来将能取代印度的一些二三线大学。

Cityfurnish 提供家具租赁服务

在印度,约有3亿5千万人居住在无装修或半装修的公寓里,Cityfurnish 希望提供便捷而实惠的方式来改善他们的家装环境。CityFurnish 在印度进行家具租赁,其服务为德里、浦那、孟买和班加罗尔等城市的客户配送和安装家具,同时提供免费的搬家和保养服务。和一般租赁服务不同,CityFurnish 别出心裁地采取了 Netflix 这样的长期订阅服务,客户按月缴纳订阅金便可持续享受 CityFurnish 的服务。公司创始人表示,这一订阅模式使其客户保持率由35% 增加到了 52%。CityFurnish 目前有10,000名用户,年经常性收入达300万美元,已经连续18个月实现盈利。

Seawise Capital 为印度出口商提供贸易融资

Seawise Capital是一家面向印度出口商的贸易金融公司。公司为中小企业提供营运资本,帮助它们应对国际大客户的需求。每年,银行都会拒绝掉500亿美元的贸易融资请求,因为这些企业无法提供银行所要求的、和贷款金额等值的抵押品。Seawise Capital 能够通过贴现大型海外客户的发票,为这些企业提供无抵押资本。此外,Seawise Capital 会追踪每个出口商的上千个数据点,从而将运营风险降至最低。Seawise Capital 的创世人表示,他们从每笔贷款中获取10%的利润,在过去六个月间盈利55万美元。

The Juggernaut 讲述南亚故事的刊物

The Juggernaut 的刊物内容由自由撰稿人撰写,每天更新一篇,读者每月缴5美元订阅。长久以来,国际媒体对于南亚缺少准确而充分的报道,The Juggernaut 试图改变这点。期刊创始人、现居住在纽约的印度裔美国人 Snigdha Sur 在接受 TechCrunch 采访时表示:“我们创立期刊的目的是讲述南亚移民不为人知的故事,当中国登上世界舞台时,人人都会想要去了解中国,但现在也有许多人希望更多地了解南亚。我们是渴望表达自我的第二代、第三代美国人。”创刊之初,《The Juggernaut》只是每周发行的简报,但在数月内达到数千份的发行量。

非洲

NALA 为非洲建立无互联网移动支付

全球移动通信系统协会的数据显示,撒哈拉以南非洲2017年底移动支付账户已达3.38亿个。移动支付正在改变非洲人民的生活方式。在全球移动支付持续走强的大趋势下,非洲市场的潜力巨大。而无互联网支付对非洲又意味着什么呢?

NALA是一款简单的应用程序,可以在朋友之间快速发送现金,进行付款,购买用户喜爱的通话时间套餐,并在用户所有帐户中跟踪收付款的历史记录。其特点在于:

  • 只需在联系簿中单击其姓名即可快速向朋友汇款。使用手机汇款没有额外的交易费用。可以使用移动货币余额进行付款,同时账面款额能轻松兑现到银行。

  • NALA允许用户在没有互联网连接的情况下进行交易。

  • 使用预算工具和交易历史轻松跟踪用户财务状况。

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54Gene 为非洲裔定制基因测定

54Gene 专为非洲地区提供基因测定服务,同时希望解决药物开发研究中缺乏非洲基因信息的问题。StackDx 与美国、欧洲和非洲的合作者一起,正在为世界人民寻找治疗各种疑难杂症的下一代靶向药物。非洲大陆经常在基因研究经常遭到忽视,但却拥有世界上最多样的基因信息,因此 54Gene 希望贡献自己的一份力量,向非洲国家提供足以救人性命的基因检测服务。

54Gene 表示,其竞争对手的客户主要是白人,因此他们的产品得不到当地法律的认可。通过专攻非洲市场,54Gene 可以帮助检测和确定在其他情况下可能会被忽视的基因标记。联合创始人 Abasi Ene-Obong 拥有伦敦大学生物学博士学位,对大多数癌症都有深入研究。

Verto FX 帮助非洲企业获得的外汇资金

联合创始人 Anthony Oduwole 和 Ola Oyetayo 均具备为大型银行搭建技术平台的从业背景,加起来有20年在资金、监管和支付部门工作的经验。他们希望 Verto 能解决一些他们曾在银行面对的问题。非洲企业经常需要用外币支付海外商品和服务的货款,但这一过程困难重重:这些企业经常遇到流动性、付款结算周期长和交易费用高的问题。Verto 帮助客户以他们自己决定的价格快速、安全地兑换货币。使用市集模式和算法,Verto 可以识别货币需求,发现前沿市场货币价格并提供流动性。

Verto 目前在尼日利亚进行交易,支持18种货币兑换。在5个月的内测中,公司的交易额达到2600万美元,月营收达到3万美元。

Wallet 重塑尼日利亚个人银行业务

Wallet 是一款为非洲人开发的数字银行应用程序。它支持安全的国际汇款,以及所有信用卡的消费选项。其最大的特点是对于长期缺乏优质金融服务的人群非常友好,只需一个尼日利亚本地的电话号码即可注册成为用户。

据悉,Wallet.ng 的主要客户包括学生、企业家、年轻人及外籍人士。截至18年8月中旬,Wallets 的用户数量超过5000。而在2018年7月,Wallet.ng 处理了17000笔交易,总交易额达到2.34亿奈拉。自2018年1月以来,其交易量和交易额环比月平均增长率达到78%。2018年,Wallet 曾在泛非洲银行(Ecobank)举办的金融科技挑战赛中获得季军,赢得5000美元的奖金。

Thrive Agric 为农民众筹贷款

Thrive Agric专为尼日利亚农民提供小额贷款,并为他们提供向大型买家销售农产品的渠道。尼日利亚有3200多万名个体农户。他们当中大多数人都没有银行账户,而且资金有限。在 Thrive Agric 打造的平台上,尼日利亚的城市居民可以向农民放贷200美元,并获得10-15%的利息。今年2月,Thrive Agric 向这些农民提供了超过50万美元的贷款,月增长率约为50%。Thrive Agric 帮助农民更有效率地融资、获取耕作方法的新信息并进入优质销售市场。

Schoolable 简化私立学校的学费支付

在非洲,有6500万学生就读于私立学院,而孩子的学费常常是家长的一大负担。这是因为学费通常需要一次性付款,而学校常常无法提前说明应缴金额。Schoolable 在开发一款费用清单App,帮助确保父母能按时为孩子凑齐学费,家长也可以利用这款应用直接节省很多开支,为孩子积攒学费。

Releaf 加速食品加工机器

Releaf 专为非洲食品厂打造各种机器,帮助它们提高运营效率。这家初创公司表示,90%的食品厂因为原材料预处理的速度过慢而导致产能不足。Releaf 称自家的机器很快就能为工厂带来回报,并且已经投入使用。

东南亚

AllSome 东南亚网络卖家的虚拟仓库

AllSome 服务于中国和东南亚的中小型网络卖家,希望提供从中国选品、拿货、包装、配件、发货 (国际和国内)和运件追踪提醒的一条龙服务。目前,大多客户会将其库存运送到 AllSome 的仓库存储,由 AllSome 负责之后的转运、包装和发货。AllSome 创始人表示公司已经具备盈利能力。

Maitian.ai 新一代的自动贩卖机

Maitian 学习酒店迷你吧冰箱的使用方式,让商家能以更友好地方式售卖食物。用户刷信用卡后可以打开贩卖机柜门,选择他们想要的商品。团队目前的目标市场是东南亚,并已在两个地方推出贩卖机。

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条条大路通互金?老牌防骚扰通讯应用 Truecaller 要靠消费贷在印度赚钱了

编辑:奥利

编者按:本文作者 Tarush Bhalla,文章来自 Here's Truecaller Pay’s cheat sheet as it gears up to launch credit for Indian customers.

瑞典公司 Truecaller 认为,其将在印度和非洲开展的金融业务 Truecaller Pay 比其消息业务拥有更大的营收潜力。Truecaller Pay 联合创始人 Nami Zarringhalam 和副总裁 Sony Joy 为读者讲述公司打算如何把握这个机遇。

瑞典初创企业 Truecaller 在2017年才涉足电子支付服务领域。不过,短短两年之后,该公司已经期待旗下金融业务 Truecaller Pay 的营收超过早在2009年就推出的消息业务。

Truecaller 公司联合创始人兼董事长 Nami Zarringhalam 认为,这绝对是一个利好的势头,Truecaller Pay 业务有潜力成为 Truecaller 公司在印度市场营收的主要来源。基于这一长期展望,去年6月,这家通讯APP公司在全球范围内完成了第一宗收购,收购对象为总部位于孟买的初创公司 Chillr。Nami 表示他们对这次合作寄予厚望,“Truecaller 正带着这一愿景,致力于给 Chillr 赋能。"

这一巨大投入标志着 Truecaller Pay 进军金融服务领域。收购完成一年后,他们下注规模达1万亿美元的印度数字借贷市场。他们计划在今年下半年,为印度用户推出数字信贷服务。

(从左至右):Truecaller 联合创始人 Nami Zarringhalam 和 Chillr 联合创始人兼 Truecaller Pay 副总裁 Sony Joy | 图片来源:YourStory

然而,印度数字信贷市场的竞争非常激烈。除了 Truecaller,印度本土支付巨头 Paytm 预计将在未来几周,向其3.1亿用户推出独立的信贷服务。去年8月,搜索巨头谷歌也表示正与 HDFC 银行、ICICI 银行、Kotak Mahindra 银行和联邦银行合作,向客户即时提供预先批准的贷款。

但 Truecaller 的野心不仅限于印度市场。除了向1.5亿印度用户提供数字信贷服务,该公司还计划在其第二大市场-非洲,同样推出 Truecall Pay 业务。Truecaller 联合创始人 Nami Zarringhalam 和 Chillr 联合创始人兼 Truecaller Pay 副总裁 Sony Joy 向 YourStory 解释了这家以来电显示APP起家的公司将以什么方式进入金融服务市场,他们将推出什么产品,以及有助于推动该计划的全球愿景。

采访内容编辑摘录:

YS:我们注意到你们公司通过 Truecaller Pay 上线了电子支付服务。您如何看待这一业务的发展前景?

Sony Joy:我们最看重的是用户参与,所以“Truecaller Pay”上的支付服务基本上会免费。但是,我们的业务绝不会仅仅包括转账、支付水电费和账单这类支付服务。

毫无疑问,我们业务的下一步就是金融服务。在这种情况下,考虑到“信贷”业务非常有潜力成为 Truecaller caller 的主要营收来源,我们会优先发展这项业务。之后,我们还将进军投资和保险领域。

YS: 那么,Truecaller Pay 会在何时在平台上推出完整的金融服务(包括保险和理财)?今年么?

SJ:这完全取决于“信贷”产品的发展情况。信贷业务的运营面很广,我们想把这部分做好之后再发布其他产品。

如果一切顺利,我们预计将在今年下半年推出保险和共同基金。不过目前我们还只是在对小规模的保险和理财产品进行试验和试点。

YS:那么,为什么 Truecaller Pay 选择通过数字贷款来进军金融服务领域呢?

SJ:在这三种业务(信贷、理财和保险)中,信贷更多是受市场拉动,而不需要推动市场。在我们的用户群体还没有投资需要的时候就劝说他们进行投资,这没有任何意义。(相较于信贷)投资和保险需要消费者进行更多的学习,而这对我们的大多数用户来说将是一个更长期的过程。

普通印度人对信贷的需求更大,我们打算从已经出现巨大需求的业务开始着手。

信贷业务需要的不仅仅是分销。Truecaller 在发展这个业务方面非常有优势,我们拥有强大的数据集和平台,不仅可以提供贷款,还可以管理收款。

以我们的规模来看,我们有很大的潜力去发展信贷市场。如今很多用户都依赖无组织的银行信贷,而我们可以让他们接触到更系统的信贷业务。

Chillr 联合创始人兼 Truecaller Pay 副总裁Sony Joy | 图片来源:YourStory

YS:过去几个月里,由于流动性危机和 Aadhaar* 认证问题,数字贷款行业的日子很不好过。是什么原因让您依然对“数字信贷”有信心?

( * Aadhaar 是印度推出的个人身份识别系统。每一个印度居民的身份信息都连接到其唯一的 Aadhaar 号码,公司可以通过 Adhaar 进行电子客户身份识别 (eKYC)。2018年底,印度禁止金融科技公司使用基于 Aadhaar 的认证方式。)

SJ:有两个方面原因。

首先,受影响最大的是中小企业部门。但是,在开始阶段,我们主要关注我们的终端消费者用户,其中中小企业数量较少。随着我们贷款业务的增长,我们还将继续侧重关注消费者借贷而非中小企业借贷。

第二,eKYC  电子客户身份识别(通过 Aadhaar)的问题打破了一些公司对于成本结构的基本认知。大多数公司的获客成本很高。我们就不一样了,因为识别目标客户对我们来说是内部成本。我们不需要花钱请外部的广告商来获得目标客户,我们只需要在自己 App 内部的广告位进行广告。我们不需要烧钱,但是需要和我们内部广告位上的其它公司竞争。

YS:你们公司将推出哪种信贷产品?

SJ:由于身份验证的成本很高,我们不想进入高风险低值贷款或发薪日贷款市场。

我们的平台最可能推出3万卢比(约合433.93美元)到30万卢比(约合4339.34美元)不等的消费贷款。这些贷款的期限将在3至24个月之间。

YS:Truecaller Pay 给这些贷款的利率是多少?

SJ:针对不同的消费者,利率会有所不同。不过,大多数情况下,利率会在20%到30%之间,取决于消费者的信用记录和(往期贷款)的还款记录。

曾经在 Truecaller 贷款并还款的消费者,贷款时可以享受更具竞争力的利率,不仅因为她展示了还款能力,也因为我们对她的获客成本为零。

我们会根据目标用户群体的特性来制定利率。在我们看来,我们的目标用户是那些在金融机构得不到应有服务的人。

Truecaller 联合创始人兼董事长 Nami Zarringhalam | 图片来源:YourStory

YS:Truecaller Pay 有计划具体的消费者信贷场景吗?

SJ:视情况而定。首先要看我们的信贷服务在开始时吸引的是哪些细分市场,然后努力在他们中间拓展业务,并且在整个过程中提供良好的体验。

然后,我们就可以进入子细分市场。当然,对耐用消费品的信贷或对线下商品和服务的信贷是我们正在考虑的细分市场。

但是,首先,我们会直接向用户的银行账户授予信用额度,这一信额可以用于任何目的的消费。

YS:您对 Truecaller Pay 的全球发展有什么的展望?

Nami Zarringhalam:我们计划在非洲等其他市场推出 Truecaller Pay 业务,不仅限于印度市场。不过,出于监管方面的原因,我们首先在印度推出了这项服务。

今年,我们计划在碎片化的非洲市场推出 Truecaller Pay。在全球范围内的扩张很大程度上取决于我们能否抓住不同市场的机遇。

Sony 的团队也将领导非洲的业务。

YS:你们公司将以什么方式在其他国家推出 Truecaller Pay(和金融产品)?

NZ:不同市场里的产品基本会是相似的,但产品体验可能会有所不同。这将取决于用户的偏好,以及当地的金融生态中哪些领域是我们最擅长的。

YS:在接下来的两个财政年度中,您认为 Truecaller Pay 会给 Truecaller的总营收带来多大的贡献?

NZ:金融业务将成为我们营收中的重要部分,但不一定在今年。今明两年,我们只计划把金融业务做大;我们看中的是它们长期的增长前景。

对我们来说,决定收购 Chillr 和进军支付领域都是长期战略。我们估计金融业务将需要5-10年才能见到回报,在未来几年,行业玩家将经历激烈洗牌。

就我们的规模而言,Truecaller Pay 对营收的贡献会大于消息服务。支付业务将成为一项主要业务,而且有可能成为我们在印度市场最大的营收来源。

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腾讯架构调整后的UP2019,产品不再是唯一主角

从各方面而言,2019年3月24日举办的腾讯UP大会都值得关注。

这是去年九月底腾讯宣布架构调整之后,腾讯文创体系第一次总体亮相。在那次调整中,IEG只剩下游戏相关的部门,电影、动漫等业务则合并到PCG里,而游戏等文娱内容也不再被定义为腾讯未来唯一的增长动力,to B成了重要的生意。

去年文娱领域也令人忧心,监管收紧,消费者口味也在变化,展望2019年的时候,大多数人观望多于乐观。而此时的腾讯游戏UP大会,被很多人看做是未来一年行业的一个风向标。

这次大会,腾讯一如既往地发布了多款产品,其中包括了《使命召唤手游》这种重磅作品。但它们已经不再是今年大会的唯一主角,在舞台中央,“社会价值”成为了大会重要的部分,这一变化,或许也是整个文娱行业的风向标。

1.

如何更好地与社会沟通,是整个腾讯都在考虑的问题。腾讯集团高级副总裁马晓轶觉得,如果能带着当下完整的记忆,重新回到2015年,他首先要做的事情,是想想怎么和整个社会沟通,怎么去签订社会契约。

”我们应该更早去准备一个行业自律规范,更早做更多和社会的沟通。“马晓轶在接受《触乐》采访时说。

2015年,腾讯凭借《穿越火线》、《英雄联盟》等游戏,已经坐稳了中国游戏第一的位置,并开始向着移动游戏转型。当年年底,《王者荣耀》上线,无论从收入、用户还是影响力上,都取得了世界级的成功,腾讯的王座也因此更加稳固而不可挑战。巅峰时候,每天都有几千万人在峡谷里征战。

鲜花着锦时候,腾讯已经意识到,科技行业对整个社会冲击越来越大,那么一定会和社会产生非常大的互动。2017年初,腾讯已经着手运行未成年保护系统,开始承担社会责任。然而,社会的反应的迅疾猛烈依然超出腾讯乃至整个行业的预料,腾讯也因此加快了步伐。

这挑战不光中国独有。在国外,挑战从隐私问题开始。2017年,谷歌、Facebook都在面临关于隐私的质疑,而2018年爆发的“剑桥分析事件”,不但将扎克伯格推上了美国国会听证会,让Facebook的股价至今没能恢复元气,也直接导致扎克伯格宣布Facebook要寻求转型,从公众广场变作私人社交频道。

在中国,则是游戏行业首当其冲。2018年,游戏行业并不太平,舆论压力增大,监管趋严,游戏版号停发更是直接影响了不少游戏和游戏公司的命运。

“游戏行业规模很小的时候,大家可以关起门来自娱自乐,但当它变成全民级娱乐方式的时候,这个行业就需要和社会大众签订一个新的契约。合同得变了。大家各自的权利、义务和责任是不一样的。”马晓轶说。

2.

2018年底的腾讯员工大会上,腾讯集团总裁刘炽平在谈及游戏时候,将承担社会责任放在了2019年工作的第一位,其中包括“建设未成年人体系,积极运营升级”、“研发功能性游戏”、“提炼和沟通游戏正向价值”。

这三方面,正成为腾讯游戏乃至整个腾讯文娱部门最重点的工作。

传统文化成了腾讯2019年UP大会的主角。腾讯副总裁程武的演讲主题便从传统文化展开,在他列举的2018年新文创的主要成就中,“找到了传承与创新的平衡”被列在第一的位置上。

在演讲里,程武举了几个例子。去年,腾讯与故宫合作了《古画会唱歌》项目,将王希孟的《千里江山图》与音乐、视频结合,方文山作词,易烊千玺演唱;此外,腾讯还将基于旗下招牌漫画《一人之下》推出了“人有灵”概念潮牌。

程武在用这些例子说明,传统文化在当下依然很受欢迎,而腾讯可以帮他们变得更受欢迎,“通过新文创,传统文化正在成为‘活’在当下的潮流文化。”

腾讯也在主动去承担更多社会责任。在UP大会上,腾讯游戏推出了“追梦计划”品牌,继续加强对功能游戏的投入。根据腾讯的描述,“追梦计划”将围绕传统文化、科技教育和公益三方面继续开发拥有更多社会价值的功能游戏。会上宣布腾讯游戏会和MIT的编程平台Scratch合作,还与腾讯公益平台联合发布全民爱公益平台。

腾讯还开始考虑更多的学术问题。去年开始,腾讯开始推动游戏学的发展,并与清华、北大、上交大等多个高校合作建立课程,发起“星海计划”,并在今年年初出版了第一本游戏学专著。

未成年保护更是腾讯从2017年的工作重点,在2018年,腾讯明显加快了步伐,甚至应用人脸识别技术,来验证那些通过实名验证的玩家究竟是否是真的是未成年人,这将未成年人保护的严格级别提升至行业最高。

马晓轶接受媒体采访时曾承认,这确实是一笔巨大的成本。但另一方面,这也意味着将来整个游戏行业若想健康发展,都得付出这项成本。对于腾讯这样体量的公司而言,在自我要求上必须比社会的要求更加严格。

3.

幸运的是,腾讯游戏的转型,踏在了腾讯集团转折的节点上,这使得腾讯无需付出两次成本。

2018年,腾讯过得并不顺心。游戏版号暂停、股价下跌、短视频业务折戟、被质疑为失去创新力后投行化……

质疑声中,腾讯宣布架构调整,宣布要拥抱“产业互联网”,要大力发展to B业务。9月份的集团架构调整能让腾讯更专注和独立管理游戏业务,除了游戏和电竞之外,影业、动漫等其它业务均从IEG调整至新成立的PCG。

在2018年Q4的财报里,游戏收入占比从2017年Q1的54%,降至2018年Q4的36%,在Q4财报的宣传口径里,着重提到的也是云收入、小程序、支付和数字内容,对于游戏则低调处理。

腾讯正在摘掉“游戏公司”的帽子,对于腾讯游戏来说,这是解脱。它无需再承担腾讯的未来,而是可以放缓一点脚步,在做一家赚钱的游戏公司以外,更多考虑做一家让人尊敬的游戏公司。

在马晓轶的设想里,腾讯游戏做的一系列改变,不仅是要完成刘炽平的目标,像“打击黑客”一样去保护未成年人,避免13周岁及以下未成年人每天玩游戏超过1小时、13周岁以上未成年人超过2小时,也是要建立起“家长和孩子沟通以及建立共同语言的平台”。

这或许不仅仅是腾讯或者游戏行业的责任,也不是腾讯或者其他游戏公司能够完成的事情,它需要家长、社会、学校的协同,但腾讯游戏依然愿意比其他人走得更远一点,更激进一点。

“我们不管这个病因是怎么造成的,我们来看怎么把这个毛病治掉。这真的只有靠我们行业做更大的推动。”马晓轶说。

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通过学习微信,Facebook 想要挑战美元的全球地位?

编者按:随着通信大环境的改变,Facebook也不得不谋求转型,这就使得它必须考虑新形势下的盈利方式的问题了。Facebook可以向微信学习,在区块链技术的帮助下,通过全球汇款这一途径将自己与货币挂钩,然后通过增加支付服务吸引用户将货币留在应用程序体系内,从而取得自己的货币“发行权”,也许在未来还可以结束美元在全球的统治地位。本文作者Ted Livingston,原文标题Facebook Isn’t Going After Bitcoin. It’s Going After the Dollar。

我对Facebook的计划一无所知。本文基于10年来的信息和加密经验。我们认为Facebook有望终结美元作为全球储备货币的地位。这篇文章概述了可能发生的情况。我们希望这篇文章能引发更广泛的讨论,讨论Facebook和加密对社会的影响,以及我们可能采取的措施

Mark Zuckerberg最近写了一篇长文,概述了Facebook从公开分享向私人通信的转变。这篇文章也算是恰逢其时,因为如今人们开始意识到公开分享带来的焦虑和抑郁,转而转向更小型、更私密的在线空间。Facebook别无选择,只能改变路线。

但这种转变回避了一个重要的问题:Facebook将如何盈利?

通过私人通信赚钱

从历史上看,社交应用通过添加公共广播、将这些广播生成纪要,然后在纪要中插入广告来赚钱。Facebook有新闻推送,Snapchat有故事,Twitter有时间轴。

我们从未将广播添加到聊天应用Kik中。我们担心这会鼓励人们专注于展示自己最好的一面,而不是做真实的自己。如今,Kik的用户高达数百万人,他们在Kik上花费的时间超过了Snapchat、Twitter和Instagram。人们喜欢在一个没有广播、反馈和点赞的世界里徜徉。但是如果没有投放广告的渠道的话,社交媒体们就不得不挖空心思寻找其他赚钱的方法了。

经过10年的探索,我们找到的唯一好方法就是使用加密货币。通过创建一种加密货币在我们的应用程序中用作交换媒介,如比特币或以太币,这使得我们和我们的用户都可以通过出售货币来赚钱,随着经济的增长,这些货币变得更有价值。

2017年,我们推出了加密货币Kin,创造了10万亿的代币,然后以1亿美元的价格卖出了1万亿代币,然后为Kik分配了3万亿代币,我们还为其他想用Kin作为新赚钱方式的应用程序开发者分配了6万亿代币。上个月,有8万人在40个不同的应用中使用了Kin。目前,Kin是世界上使用最多的加密货币之一。

我们现在知道Facebook也将推出自己的加密货币。但Facebook似乎并没有为数字世界创造货币,而是在追求更大的目标。看起来它们要创造出一种在现实世界中使用的货币,而且似乎对于让人们接受这类货币成竹在胸。

微信的剧本

2014年,我发表了一篇文章——《力争成为西方的微信》(The Race to Become the Wechat of the West)。9个月后,微信以10亿美元的估值向Kik投资了5000万美元。微信的策略很明确:

  1. 吸引人们把资金和微信挂钩;

  2. 让人们更容易地转移和使用资金;

  3. 让人们把钱存在微信钱包里。

2014年,微信利用“红包”这一文化现象,成功地吸引人们把钱和微信挂上了钩。人们可以在聊天时直接发送虚拟红包,而不是在特殊场合分发现金红包。很快,数以百万计的人把他们的钱存入微信,装进虚拟红包里,然后发送到全国各地。

与此同时,微信允许人们随时把钱取出来,但它也为人们把钱留在微信里增加了越来越多的理由:支付水电账单、购买食物、预订机酒假期行程等等,很快,几乎没人再把存进微信里的钱取出来了。

如今,有9亿人每天都在使用微信进行交易,每年的支付总额接近10万亿美元。可以说在中国,微信已经取代了现金。

Facebook亦步亦趋?

Facebook即将拥有执行微信“三步走”剧本所需要的一切。

首先,最为迫切的汇款需求。

每年,在国外工作的人会寄数千亿美元回家给家人和朋友。如今,这个过程缓慢、昂贵且复杂,汇款200美元的平均费用为14美元。如果Facebook能为人们提供一种免费送钱回家的方式,那么它将改变整个游戏规则。

第二,转移资金:区块链。

区块链的一个关键突破是,人们可以在不需要可信赖第三方的情况下通过数字方式转移资金。这在区块链出现之前是不可能做到的。这使得Facebook无需成为银行就能在其应用程序中开启支付功能。因此,Facebook无需像微信在中国那样与监管机构合作,而是能够推出一个全球金融体系,同时不必再经历与各国银行监管机构合作的耗时过程。

第三,把钱留在系统内部:平台。

通过增加在应用程序中汇款的能力,并使用区块链来为这些汇款提供动力,Facebook可以迅速推出一个廉价的解决方案,一举解决数千万人所面临的问题。但是,当人们收到这些汇款后,他们会怎么做呢?

一开始,他们会把这些钱提取出来,支付日常开销。但就像微信在中国所做的一样,Facebook将增加可以直接在其应用程序中花钱的方式:支付水电费、在餐馆就餐、为手机充值等等。通过这款应用花钱的新方式将比以前的选择更加简单和便捷。很快,人们就没有理由把钱从Facebook中取出来了。

结果会怎么样呢?

现在我们已经知道了Facebook的一些计划。我们知道它打算计划提供稳定的汇款途径,我们知道它计划从Whatsapp开始,我们知道它计划从印度开始。

从印度开始无可厚非,因为印度每年收到的汇款比世界上任何其他国家都多。Whatsapp是印度最受欢迎的应用程序。而且,稳定的货币可以更好地与区块链“合作”,而无需担心存在比当地法定货币升值或贬值的风险。

那么接下来会发生什么呢?

让我们假设Facebook推出的货币体系名为“Facecoin”。Facebook允许用户在Whatsapp中购买Facecoins,并将其免费发送给印度的家人和朋友。印度人可以把他们的Facecoins换成现金,但Facebook可以创造出越来越多的理由,让人们只用Whatsapp来购买Facecoins。正如微信在中国取代现金一样,Facebook可能很快就会在印度取代现金。

随着印度的增长势头,Facebook可能会寻求扩张。首先进入汇款普遍的其他国家——也许是菲律宾和埃及,然后是墨西哥和越南。为了在更发达的国家得到采用,Facebook可以将Whatsapp、Instagram和Facebook Messenger结合在一起,让Facecoins可以适用于上述三种应用程序。Facecoins将开始取代这些国家的现金,成为数十亿人的主要货币。

美元的终结

懂加密货币的人可能会说这无关紧要。因为Facecoin的价值与美元的价值挂钩,它们本质上就是运行在区块链上的美元。对我来说,这是最重要的部分。不久以前,世界的储备货币是黄金,美元的价值与黄金的价值挂钩。但有一天,美国决定将美元与黄金脱钩,为美元取代黄金成为全球储备货币铺平了道路。所以我的问题是:什么才能阻止Facebook这么做呢?

编译组出品,编辑:郝鹏程

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